Comment savoir quel canal marketing rapporte vraiment
(SEO, Ads, contenus) ?
1/ Vous investissez sur plusieurs canaux… mais le ROI reste flou
SEO, Ads, contenus, social, email, influence. Sur le papier, tout “apporte”.
Dans les faits, quand il faut décider un budget (ou le couper), ça devient : intuition, débats, politique interne.
Le symptôme typique :
“Les Ads marchent” (selon qui ?)
“Le SEO met trop de temps” (vrai… ou mal mesuré ?)
“Le contenu sert à la notoriété” (ok, mais ça pèse où dans le parcours client ?)
2/ Pourquoi c’est illisible ?
Parce que le marketing n’est pas une addition de canaux. C’est un parcours.
Un prospect peut lire un contenu, revenir via Google, cliquer une pub, puis convertir après un email.
Les modèles d’attribution “au dernier clic” écrasent tout ce qui a préparé la vente.
Les outils ne manquent pas. Ce qui manque, c’est une lecture des données.
Si vous regardez uniquement des métriques qui rassurent (clics, trafic, impressions), vous ratez l’essentiel : la contribution réelle aux ventes.
Au final, vous avez des chiffres… mais pas une lecture commune. Donc pas de décisions claires.
Mon accompagnement : rendre chaque canal lisible par rapport au business
J’interviens quand vous dites : “On a besoin d’un cadre.”
Mon rôle, c’est de transformer votre marketing en quelque chose de pilotable : une base claire pour décider où mettre l’effort.
On part de vos objectifs business et de vos données existantes pour :
clarifier votre parcours de vente grâce au digital : de la première prise de contact jusqu’après la vente,
définir les bons indicateurs (ceux qui parlent à la direction, au commercial, au marketing),
relier vos canaux digitaux à des résultats concrets,
construire un reporting utile : simple et lisible pour faciliter la prise de décision.
Je suis basée au Pays Basque, à Biarritz, et j’accompagne des entreprises partout en France, principalement à distance depuis 2015.